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第一层:卖产品
第二层:做顾问
第三层:建立行业生态,提供解决方案
把公司的产品卖给客户,通常我们所学的市场营销技巧。
顾问型销售,行业专家,帮住客户分析痛点,需求,提出建议和方案。
建立行业生态,为客户提供解决方案。例如早起的IBM,Oracle 所做的工作,如今或者的数字化转型,智慧城市,智慧交通。
发现潜在需求,没有需求创造需求,改变一个行业,改变人们的生活方式……